冷水滩区地处湖南省西南部，湘江上游，毗邻两广，素有“湘西南门户”和“潇湘第一城”之称，现是永州市委市政府所在地。全区总面积1222平方公里，总人口46万，城市人口15万。工业基础雄厚。区内有较大规模的工业企业350余家，基本形成了一个以食品、轻纺、建材、机械四大支柱为主体的工业体系，主要产品有啤酒、特种水泥、造纸、越野汽车等50余种。农副产品丰富。区域内有耕地面积24.4千公顷，是全国商品粮生产基地，全省优质稻基地，全省第二大国外松基地，全省养殖重点区之一。商业贸易发达。是湖南省八大商业经济区之一，现已初步形成了以商业、供销、物资、粮食、矿产品、肉食水产、外贸、医药、轻机9大体系、16大商场和15大购物中心、4大集贸市场为骨架的内处贸基地。城市面貌崭新。10多年来，历届政府用于城市基础设施和房屋资金近20亿元，现正初步形成了东、西、南、北、中五区连接功能配套的工商城市，是地级永州市的政治、经济、信息中心。交通通讯便捷。湘桂线穿越全境，即将动工的洛（阳）湛（江）铁路，将使冷水滩成为全省第四个铁路枢纽站；公路四通八达，客班车直达广州、桂林、长沙等地；湘江流经我区76公里，常年可通200吨级船只，距市中心8公里处有军民两用甲级机场，可升降波音757型大型飞机；拥有现代先进水平的程控交换和数字传输光缆微波通讯网络。文化教育繁荣。区域内有中国共产党创始人之一、著名马克思主义哲学家李达的故居待名胜古迹；有全省闻名的中小学校；有以磨漆画著称的农民绘画艺术之乡；有设施齐全的体育中心。
冷水滩谨防亏欠心理变成贪婪欲望
有商家看了这个亏欠心理的故事后，于是效仿开来。新闻报道：某衣服专卖店做慈善活动，想以衣服价钱随便给，来引起人们对慈善的关注。结果，有不少人拿了好多成本价上百元的衣服，只给了几块钱，甚至有1块钱的，商家亏到血崩！本来，做慈善活动，确实能引起人们的同情心，衣服优惠促销还能增加人们的亏欠心理。问题来了，这个衣服价钱随便给把成本无限夸大化，就会把人们的亏欠心理变成贪婪欲望。上述提到的报童其实对成本掌握可是很好的，一份报纸才2个铜板。北京追债公司
2，抓住对方急需心理。
有的商家也注重了成本的控制，于是在开业期间免费送一些便宜的东西，比如：茶具、美食等等，想利用人们拿人手软，吃人嘴短等亏欠心理，然后增加产品销售量。尽管成本是控制好了，但是亏欠心理却引起不了多少，相反还有顾客抱怨：你的店开业那么隆重，才送这点东西！因为商家送的东西不是急需品，让顾客没有感到任何亏欠。上述的报童送的报纸可是急需品，当时人们缺乏手机，甚至网络，报纸和书刊成了了解信息的唯一渠道。有商人看到经济法规调整信息、普通百姓看到很好的招聘信息，犹如雪中送碳，因此对报童先看报再给钱的做法，有一种亏欠心理，自然马上掏钱了！
所以，掌控好自身的成本，还要抓住对方的急需心理，才能达到让对方形成亏欠心理，促进利益成交！笔者亲眼目睹9月份开学季，有个大学城附近的小卖部老板相当精明。它拉了一大箱纸巾到军训的操场上，趁同学们休息时，每人发一小包擦汗。这纸巾一小包才几分钱，但却是同学们的急需品，有时候急需品并不一定是贵的；天气炎热，许多同学汗流浃背，甚至流进眼睛里，非常不舒服，但用纸巾擦完后，感觉清爽多了。同学们很感激老板，于是集体去这小卖部买水买饮料，老板赚大发了。要知道大学城可是有好多个小卖部的，别家店面因为没掌握亏欠心理，生意没那么火爆。